很多年以前，某顶级房产经纪人曾经拜访过一个准客户，这个准客户有一张很大很大的准单子，但是他脾气很怪异，长的一个秃头，像阿Q听不得人家说“灯”这个字一样，他也很忌讳别人谈到他的这个部位。准客户的“地方支援中央”的发型虽然梳地油光锃亮，但是那却是他心中“隐隐的痛”。
　　房产经纪人当年的一句赞美的话，至今还被当做教材，他对准客户说“先生啊，我觉得你的头真不错啊”——客户脸上已经有了愠色——房产经纪人接着说：“我爸爸也是这样的头发，但是怎么梳也梳不出你的效果啊。”——客户哈哈大笑。
　　推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：
　　第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。
　　第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。
　　第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。
　　第四：要溶入客户的公司和家庭。