新闻回放：尽管福州本土开发商曾有过房子不愁卖、不用低价快跑、只需按部就班低开高走的“蜜月期”，但真正的混战和考验终将到来。据记者了解，如今福州周边县市的超级大盘在盘量巨大、当地购买力有限、竞争异常激烈的情况下，营销方面的创新将成为其拓客重点。效法全民营销，也成为这些企业的工作。

嘉宾解读：谈到如何在市场略显冷清的环境里突围，可能开发商首先想到的营销策略就是打价格战，因为实实在在的价格让利是每个人都看得到的。现在开发商刊登的广告都是在说性价比，这个已经是不可避免的事情了。作为开发商来讲，价格是一个不得不迎合的因素。但我认为打价格战并不是最佳的营销手段，越是这样的市场，就越是要让消费者感受到最真切的事物。比如，产品的规划与宣传要接近市场客户的需求，多在户型、配套上做文章。因为现在的行情，投资客已经被抑制，相对来讲还是要回归到房产居住的本质上。要居住得舒适与经济，最现实的就在于户型、空间的设计和配套的完善，所以做产品的时候，最好是能在创新与舒适度上多花工夫，起码这是消费者能直接感知得到的。

新闻回放：春天来临，楼市却迅速降温，3月初以来全国主要城市楼市成交持续低迷。思路转变的背景下，一、二线城市房价还会涨到什么时候？三、四线城市房价会跌到什么水平？业内人士预测，在去年突如其来的爆发式高增长结束后，今年楼市面临的风险因素不断增多，下行压力逐渐显现，楼市正在步入调整期。

嘉宾解读：相比于不少专家认为的楼市拐点，我更倾向于2014年的楼市将进入一个调整期。目前，信贷趋紧、高房价抑制投机和自住需求，以及楼市供应过剩，库存水平居高不下，各种因素都导致楼市将进入理性的思考与消化阶段。而在这样的市场背景下，做出产品的特色与优势就显得非常重要，对企业的综合实力要求更高。此外，虽然目前电商尚未对房地产行业构成很大的冲击，但面临不小危机，未来将是一项重大挑战。