天道酬勤 利铸光芒
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郭齐翔一直觉得,天道酬勤,努力就会有结果。这位当初入行仅3个月便开启销冠之路的精英,于2020年6月2日被任命为金山北区三盛托斯卡纳店二部经理!
他形容自己:我是一个普通人,入职中联立信时已经32岁了,没有任何房产销售经验。都说三十而立, 在以年轻著称的房产销售行业中毫不起眼。我也深知销售和安逸这两个词是两条永不交会的平行线,选择了这个行业,既要玲珑机敏,也要能抗压吃苦。但我觉得既然做就要做好,资质一般便用足够的努力与勤奋来弥补,我的故事只是这个行业中的小缩影,致敬辛勤的房产人。
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由于没经验,郭齐翔只能比别人更努力,十几页的销售话术早晚抱着背,有时候做梦都在背话术。功夫不负有心人,他顺利通过新人考核,于2017年8月3日正式上岗。2017年是福州房产市场厮杀严重的一年,竞争的激烈伴随着的就是客户拓展难度的加大。
作为一名新人,郭齐翔咬着牙开始拓展自己的客户:街边发传单、圈层推介、电CALL、夜市拓展,每天忙到深夜才到家。累得睁不开眼的时候,他也曾怀疑过自己这样是否值得,但随着业绩的提升,随着客户对他的逐渐认可,他觉得一切都值了。2017年11月,一个新人用仅仅3个月成为中联立信销冠,郭齐翔让人刮目相看,这就是他努力的结果!
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销售有技巧,销冠却没有。郭齐翔能成为销冠,除了目标感,剩下的便是对客户足够真诚热情,提供专业的服务,为客户提供高匹配度的好房子。这些看起来人人都懂的道理,做到90分和100分,效果却截然不同。
来看房的人很多,但很多也只是来看看。郭齐翔却不区别对待,对每个客户都热情接待,坚持把每套房子的每个点都讲透。从小区位置、周边配套、户型布局,常常一讲就是一个多小时。 郭齐翔说:做销售这些日子来,深知生活不易,不管最后客户买不买我这里的房子,都要给出客户最贴合实际的中肯意见。
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除了自身的努力,令郭齐翔最骄傲的是他所在的团队。在团队中让他感觉到,自己不仅仅只是单纯的做业绩,也有了家的归属感。从一个小白到门店经理,团队的老前辈们对他帮助不少,家里需要照应时,也是团队及时伸出援手,这群经常忙活到深夜的年轻人,他们的努力和坚持时常让他感动,有困难有压力大家一起扛,勇敢迈过去。团队的力量让他树立了信心,没有过不去的坎!
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郭齐翔坦言,个人的信心和成就离不开中联立信大平台,好的品牌自带流量。2020年对郭齐翔来说,圆了自己的创业梦。但他深知,成绩只代表过去,也明白销售更是像逆水行舟,不进则退。对于未来,希望自己永葆初心,为区域、为公司创造更多的价值。也期望自己和奋战在各个岗位的中联立信人一起永远年轻,永远热泪盈眶!