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精英故事,长乐分公司陈晨伙伴:真正的销售就是自我经营的过程

作者: 日期:2019-10-23 15:25:48 点击数:

 

精英故事,长乐分公司陈晨伙伴:真正的销售就是自我经营的过程(图1)

 

机会是留给有准备的人

兵法说,从不打无准备之仗,销售也是一样。

今日,小编对长乐分公司凯捷店陈晨伙伴进行了采访,这位自2018年6月13日进入中联立信大家庭开始接触销售行业,从懵懂到多次获得长乐分公司月度冠军,更成功夺下长乐分公司2019年第三季度个人冠军,他是怎样做到的?

让我们来看看他背后的故事,一起来听听他的销售技巧,从中学习别人的过人之处,成为己用,来达到自己想要的成绩。

 

精英故事,长乐分公司陈晨伙伴:真正的销售就是自我经营的过程(图2)

 

 

工作中的陈晨伙伴是一个很认真的人,初次接触便留下“性格好”的印象。他说:“在工作中同事之间相互帮助,接待客户中也接触不同行业的客户,从而能够收获自己的人脉资源,并提升自我的综合素质,而且我觉得工作最大的乐趣,就是把客户当做朋友一样。”在他的帮助下,很多客户不仅买到了心仪的房子,还介绍自己的亲戚、朋友找陈晨伙伴安家置业。

越努力越幸运

谈到如何能快速签单时,陈晨伙伴谦虚地表示,准备与努力同样重要。每一位客户都有着各自的需求点,而作为房产经纪人的我们更应该提前做好充分的准备和铺垫工作,这样在满足不同客户要求的同时,还能得到客户的认可。站在客户角度与之保持沟通,做好促单前的临门一脚,就能够大大提高签单的成功率,且能减少客户流失率。

精英故事,长乐分公司陈晨伙伴:真正的销售就是自我经营的过程(图3)

 

认真工作中的陈晨伙伴

对于成功的分享,用陈晨伙伴的话来说,做销售就是与人打交道。

第一:需要有专业的沟通技巧,这会使销售成为一件充满艺术学的工作。因为谈判技巧很重要,当接待客户时,如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思,很容易引出误会或麻烦来,使客户对你的信心产生怀疑,这种情况会十分糟糕,为避免此类情况发生,你要学会选用适当的言辞来表达自己的意思,更需要坚持不懈的精神,感动客户。

第二:建立鲜明的形象标签。找到自己的特点,想办法让大家记住你,因为人与人的交往是很微妙的。一两句不当的话便可破坏客户与你之间的感情,待客态度方面最要紧的是用恭敬有礼的说话方式与客户交谈,不要使对方产生不愉快的感觉,自己想讲的话,用有礼貌的言辞清楚利落地说出来,多些自我启发,说话时多思考。

第三:多角度,全渠道推广项目。项目信息要及时分发到群里,通过线上线下将房源客户分门别类,运用自家的房产优势进行房源的匹配,这样我们将会节省很多时间,提高工作效率,而且给业主、客户打电话,完成经纪人每天规定打电话的指标,有的时候一天甚至他比其他经纪人能多打出50个电话。陈晨伙伴笑称自己的沟通能力就是那个时候开始练出来的。

精英故事,长乐分公司陈晨伙伴:真正的销售就是自我经营的过程(图4)

 

展望未来

加入中联立信大家庭一年多以来,让陈晨伙伴收获良多。 他表示: “首先,我要感谢我的师傅刘永平店长一直以来对我的指导和帮助; 还要感谢长乐分公司凯捷店的全体伙伴,这是一个富有理想和热情的团队,大家互帮互助,团结一心! 还有我们长乐分公司的领头羊武晨光总经理,是他的一路鞭策才有今天的我!

精英故事,长乐分公司陈晨伙伴:真正的销售就是自我经营的过程(图5)

 

陈晨伙伴(左上一)与团队伙伴合影

谈及未来,陈晨伙伴表示:“我会继续做好自己,经营自己,简单的事情重复做,不断突破自己,争取业绩再创新高!”

 

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