“我是一个越战越勇的人，我喜欢不断创造纪录，再不断打破纪录。”这是闽江世纪城店陈世平伙伴的态度。陈世平伙伴每月的业绩都名列前茅，在中联立信2019年3月总结暨4月启动大会上，陈世平伙伴凭借优异成绩成功晋升业务经理和储备干部、入选精英经纪人，并一举斩获2019年3月租赁冠军及破纪录奖、个人业绩第五名及2019年第一季度个人业绩冠军。

 

陈世平伙伴（左一）晋升业务经理

 

陈世平伙伴（左一）晋升储备干部

 

陈世平伙伴（右六）入选精英经纪人

 

陈世平伙伴（右二）荣获2019年3月租赁冠军及租赁破纪录奖

 

陈世平伙伴（右二）荣获2019年3月个人业绩第五名

 

陈世平伙伴（中）荣获2019年第一季度个人业绩冠军

究竟陈世平伙伴有什么“独门秘籍”，让他成为当之无愧的“业绩王”呢？对此，小编对陈世平伙伴进行了简短采访，陈世平伙伴也向大家分享了他的经验与心得。

善用资源，多渠道开发客户

1989年出生的陈世平伙伴，在加入中联立信之前，一直在从事珠宝销售行业，多年的工作经验使他深谙销售技巧。谈到如何开发用户，他表示，要充分利用自己的人脉圈资源。多多宣传自己，让人脉圈清楚的认识到自己所处的行业，这样大家有房屋买卖需求时自然而然会想到你了。

当然，通过电话和网络开发客户的方式也是必不可少的。陈世平伙伴认为办法总比困难多，有时候，思维上的创新可以换来更高效的开发方式。

 

自信的陈世平伙伴

“业绩王”的销售技巧

作为一名房产经纪人，无论如何都不可避免的就是被客户拒绝，然而总会有销售发生，每一个客户都有机会，“不放弃每一个客户”是基本原则，据了解，陈世平对每个客户都会拜访多次。

在陈世平伙伴看来，客户之所以会拒绝在你手上交易，无非以下两种原因：一是客户对我们的平台不了解，二是客户未看到你的专业程度，他不信任你。

面对这种情况，他也向我们分享了自己的谈判技巧：

1.你要足够的自信，无论是对平台还是对自己；

2.大部分客户一开始都是陌生的，所以要善于察言观色，找到合适的切入点（陈世平伙伴每天在繁忙的工作之余，抓紧时间阅读、学习，提升自己的专业度和知识素养）；

3.明确定位，我们是通过服务来帮助客户解决问题的人，要循序渐进的引导客户，采用“顾问式销售”，并非“推销式”；

4.即使最后没有签单，也可以培养成潜在客户，机会都是铺垫出来的，与客户“交朋友”是一种更加长远的投资。

 

优秀的陈世平伙伴

做房产经纪是件快乐的事情

很多人都说，做房产经纪人很辛苦，压力很大，但是在陈世平伙伴身上，我们完全看不出疲态，反而充满自信与正能量。他的解释是：“我认为做房产经纪是件快乐的事情，如果你让我一整天坐在办公室里敲键盘我可能会无聊的打瞌睡，但我喜欢和客户聊天，既可以认识新的朋友，又可以学习实用的经验，还能赚钱，这难道不是件快乐的事情吗？不能只为工作而工作，当你热爱这个工作的时候，你才能全心投入，才会做的更出色！”

最后，陈世平伙伴再一次表达了对中联立信的认可，“我的自信源于我对平台、行业的认可，我自信我所做的事是帮助人安家的伟大事业，是让人快乐的事业，而我的这种自信也是能赢得客户信任的关键因素之一。”

 

积极乐观的陈世平伙伴

作为一家以“让买卖房屋成为一件简单的事”为使命的房产交易服务平台，中联立信有能力也有信心给广大客户带去更高效便捷、更高品质的服务。同时我们也相信，实力与心态兼备的陈世平伙伴未来定会突破自我，再创佳绩！